人都不可能是十全十美的.难免有自己的弱点.而傲气者一旦被别人抓住弱点进行攻击.也就瓦解了其傲气的资本.”

“在谈判中.你要注意退一步进两步的道理.有时候谈判中的一方.不太敢用退出來要挟对方.生怕谈崩了弄得鸡飞蛋打.所以.谈判老手都会不择手段地掌握对手的真正意图.摸清了底牌.便掌握了谈判的主动权.这时再以什么方式取胜.就剩下技术问題了.以退要挟达到进的目的.便是常用的一种”.

“可是在许多情况下.对方的底牌很难摸清楚.那也可以用分析和推断來把把对方的脉.如果对手实在是打持久战.那么冒点风险以退出恐吓对方.也值得一试.也许他比你更不愿意谈判破裂.真是如此.你即使表示退出.也仍然有回旋的余地.”

“需求常常是双向的.你有求于对方.对方也有求于你.洞悉了这一点后.就应该利用对手这种弱势.在谈判中采取以退为进的方略.要挟对手.迫使对手就范.做出妥协和让步.所以.如果在谈判中你的对手要挟你时切莫上当.或者你知道了对方怕你撤出谈判时.你也可以装着马上就停止谈判的样子.让对方接受对你有利的条件.”

“总而言之.言而总之.谈判其实就是谈判双方信息、信心和意志力的综合较量……”

……

李江峰听罢.笑着说道：“向助理.多谢你的指点.那我就试一试吧.”