了，终于笑着把话题往前推：“所以，智联招聘的发展，大家有功劳，也有欠缺，现在来到百晓生，咱们就尽量避免被同一块石头绊倒，我们需要做的不是再造一个智联招聘，而是打造这个市场里的新篇章。”

雷卫明提振精神，也感觉初次会议就偏的厉害，但心情和话都赶到了这份上。

他说着自己这阵子的思考：“行业不景气，这是大家都知道的，咱们的客户对于经济环境最为敏感，今年智联招聘的q1是近些年的最低，企业客户都没钱了啊。”

“但我和俞总有共同的看法，经济会很快复苏的，国家也给了很强力的政策刺激。”

“我们需要做的是现在如何在行业不太景气的情况下挖掘客户，还有在经济复苏之后如何与那三家搞竞争。”

原智联招聘销售部副总监程雍盛同样从郁闷的心情里有所醒悟，认真的说道：“我看了俞总关于咱们网站创建和发展的想法，我觉得这个垂直细分的定位特别棒，我这两天就在琢磨，大家都没钱，那还按照老法子想从客户的口袋里掏钱就特别难了。”

“所以，咱们需要新法子，以前是抓一把，现在可以考虑粘两张。”

俞兴饶有兴趣的看向程雍盛：“这话怎么说？”

“智联招聘做企业客户是按年收费，业内也基本都是包年的服务，一起步就是过万。”程雍盛介绍道，“对一个企业来说，万把块钱放在招人服务上，其实像是洒洒水。”

“但是，那时候光景好，现在光景不好了，一万块钱也是钱啊，更何况还有更贵的。”

“既然是垂直细分，招聘业务同样也可以细化，这样的话，咱们还可以拓展那些预算不多的中小企业，难道中小企业就没有招人的需求吗？”

“以前，我们是一万两万，现在，比如，咱们可以免费提供企业发布招聘信息的需求，但是，它如果想置顶，那就得掏点