心投入使用。”

中方代表则从技术可靠性、成本控制等方面据理力争：“我方的技术和设备质量过硬。

在质保期内完全能保障正常运营。

额外延长质保不仅增加我方成本，也不符合行业常规做法。

但我们承诺在质保期结束后。

提供有偿的优质售后服务，随时响应贵方需求。

为了证明我们的技术可靠性。

我们可以提供相关设备在全球多个港口多年运行的稳定性数据。

故障率均低于行业平均水平 10%。

而且，从成本角度考虑。

延长质保意味着我们需要投入更多的人力、物力进行售后维护。

这将使项目总成本上升 15%左右。

最终还是会转嫁到合作成本中，对双方都不利。”

违约责任条款更是谈判的重中之重。

双方逐字逐句地斟酌，生怕陷入不利境地。

英方试图加大中方违约成本。

中方则依据公平原则，要求对等约束：“合同必须是双向约束。

任何一方违约都应承担相应责任。

这样才能保障合作的稳定性与公平性。

我们不能接受单方面加大我方违约成本的条款。

这违背了商业合作的基本原则。

在过往的合作中，我们一直秉持公平诚信的态度。

从未出现过因违约问题导致合作破裂的情况。

相反，通过合理的违约责任约定。

双方都能更加谨慎地履行合同义务，促进合作顺利进行。”

随着时间的推移，天色渐暗。

窗外的伦敦城华灯初上，但会议室里的灯却亮得刺眼。

谈判仍在激烈地进行着。

双方在各个条