在商言商,问本求利乃是常事。
朱允炆看着双方唇枪舌剑,你来我往的交锋,眼神中带着一抹笑意,无论他们拿出什么样的结果,皇室的利益都是有保障的。
户部与兵部明显争论不过两王,处在弱势地位。这看似简单的场景,实则蕴含着众多的经济学问题。
如卖方市场与买方市场的问题,很明显,此时是卖方市场。
兵部、户部都认识到了医用纱布、酒精的好处,也知道供不应求,准备完全采购。此时二王占据主导,想定什么价,那就是什么价,有着足够强的议价能力。
再如信息不对称问题。
身为卖方的二王,张嘴便是成本七钱,可作为买方的户部、兵部,却对真实成本一无所知,也没认真思考过成本到底会是多少,只认为其定价虽高,但好像是有道理的。
后世商人凭着这一套,把饥饿营销、虚假宣传玩得一套一套的,听说赚了不少钱。虽然朱植、朱耿不认识亚当斯密,没看过《富国论》,却知道一个淳朴的道理:
货,在我手里!
价,我说了算。
眼看户部、兵部无法再说服二王,准备以一匣九钱成交,解缙放下茶杯,严肃地看着二王,说道:“七钱,最多七钱。”
朱耿不干了,说道:“解阁老,七钱只是我们的成本,若如此,两府如何维持生计?”
解缙摇了摇头,说道:“辽王所言成本七钱,或是没错,但两王也需要知道,研制出来需要七钱,可一旦扩大规模,日产增加,成本便会摊薄。待半年之后,成本说不得是四钱、三钱,户部以七钱购置,已是于二王有利。”
朱耿有些为难地看着朱植,朱植低头盘算了一番,说道:“最低八钱。”
解缙还想争论,此时,朱允炆敲了敲桌子,众人将目光看了过去。
“依朕看,医用纱布、酒精,不仅可用于士兵,还可配备六部,各省府衙。换言之,此番