包括零部件的采购成本。

我方在采购零部件的时候，也是采购的数量越多，优惠力度就越大，所以如果我想要达成40美金这么低廉的报价，就必须要大批量的采购零部件，而这种大批量的采购，对于我的工厂来说，也会造成比较大的成本压力。

所以我才需要costco事先提供50%的定金，这样我们才有足够多的资金，去大批量的采购零部件，从而降低成本，否则的话，我们的多士炉不可能只卖40美金！”

海沃德眉头微微皱起，仿佛是在思考李卫东话语的真实性。

李卫东则接着说道；“当然，如果海沃德先生不满意先交纳50%定金的话，我们还可以再谈，只不过报价方面，我方就得提高一些了，比如先缴纳30%定金的话，我可以给你43美金的报价，我总不能做亏本生意吧！

至于我方的信誉，costco也不必担心，能够参加广交会的企业，都是有国家作为担保的，这世界上没有比国家担保更有信誉的了。更何况我们之前已经有过两次愉快的合作，我想costco完全可以信得过我。”

海沃德思考了片刻，然后掏出了计算器。

“40美金的报价，采购二十万台就是800万美金，这可是一笔巨额的采购。如果按照30%定金计算的话，就需要事先缴纳240万美金的定金；而如果是按照50%定金计算的话，需要先缴纳400万美元的定金，两者相差了160万。

不对，这笔账不是这么算的，30%的定金的话，可就是43美金的报价，二十万台的总价就是860万美金，到时候定金就是258万美金！相差了142万美金的定金。

这么算起来，我如果多支付142万定金的话，却可以节省60万美元的货款。那这笔买卖还是很划算的。142万美元就算是拿给华尔街的投行，也未必能在两三个月内赚到60万！”