后世接外贸订单的话，一般都会要求订货方先支付25%到30%的定金，有些行业的定金还会高一些，若是遇到印度人要货的话，往往都是先付全款再发货。

而在八十年代的中国，为了出口创汇，定金收的是比较低的，广交会上很多订单的定金甚至不到10%，有些老客户甚至可以给予货到付款的优惠。

毕竟当时的中国，连年贸易逆差，实在是太缺外汇了。

对于外贸企业而言，如果外商只交了一点点定金，最后却反悔，也不算是很大的损失。

那时候能够拿去出口创汇的产品，放在国内也都是紧俏货，外商要是反悔的话，直接出口转内销，有的是人要，企业不少卖钱，还能赚一笔定金，何乐而不为呢！

曾几何时，出口转内销还是高档货的象征，出口转内销的商品，是可以在亲戚朋友面前炫耀的。

前来参加广交会的外商们，早已经习惯了低廉的定金，特别是海沃德这种大客户，更是能享受到额外的优待。

如今李卫东提出来要50%的定金，已然超出了国际贸易的普遍规则，更是远超广交会的平均水平，这顿时让海沃德心生不满。

“李先生，正常的国际贸易当中，30%的定金已经是最高额度了！你要50%的定金，有些太高了吧？”

海沃德话音顿了顿，接着说道：“我们之前已经有过两次愉快的合作了，难道你还担心，我们costco会赖账么？”

李卫东微微一笑，开口解释道：“海沃德先生，你误会我了，我当然信得过costco的信誉，我也相信你们会准是付款的。我之所以要50%的定金，是因为其他原因。

海沃德先生，你应该知道，多士炉40美金的报价，是非常便宜的，全世界没有我这么低的报价。然而我之所以提出这么低的报价，完全是压缩各种生产成本的结果。其中就