都要。南棒人吃过的傻亏,顾骜不想吃。
他就是那么的贪婪。
幸好,顾骜有南棒人没有的交换资源,所以,他有资格这么贪婪。
双方初步接触谈判了两天后,顾骜找了个机会,直接约见了夏普的吉田社长,提出了一个额外的捆绑条件。
“吉田社长,我首先可以给您一个承诺,我们天鲲乃至其友商,发展液晶屏技术,从头到尾都没有试图抢夺未来的电视机市场。
你们如果给我授权,让我买最新的产线、并且支援我进行初期的差异化研发,我就可以确保新研发出来的产品,与你们假想的未来液晶电视机的需求不相吻合,也就是说这两个东西不能混用。
同时,只有有了这种新屏幕,我才会让天鲲和王安开闢新的产品门类线,为液晶技术创造出一个全球从未有过的全新市场。而我们共同研发的初代差异化技术,依然是夏普方面与我共有的,夏普也可以继续生产这种新的液晶屏,tè gong给我。
并且,我不要求夏普长期只给我独佔tè gong,我只要一到两年的独佔期,独佔期结束之后,如果这个新兴市场被我带动起来了、有天鲲和王安的竞争对手入场,夏普还可以给我的竞争对手供货。这样一块既不影响到现有电视机市场格局、却能开拓液晶应用新领域的市场,何乐而不为呢?”
吉田社长一开始没太明白,就让顾骜描述一下,顾骜不想泄露笔记本设计的太多思想和考虑,就只是点到即止地提了一下,是用于提高个人电脑的便携性。
吉田社长想了想:“如果是这样的话,倒是可以考虑,但你必须为新兴市场的规模做保证,未来新兴市场用途出货量必须达到每年一定数量,我们的授权才算数,否则,我们有权撤回授权——这是一个附条件生效的授权,具体数字可以再谈。”
“很高兴您能识时务。”顾骜微微一笑。