于他的回答感到非常满意，他拍拍手说道，“这位小姐回答非常好，但是他依旧没有跳脱出传统销售观念的牢笼。你要知道，我们公司所经营的品牌是轻奢品牌。而你们觉得一件衣服那个一百两百三百就能算是轻奢

品吗？”

这是下面有人举手提问，

“请问在董事长眼中的轻奢品是多少钱？”

林雨知道这件事，他们给自己挖了一个坑，因为不管说多少，这些人都可以拿身价更高或身价更低的人，进行反驳。

于是他就说道，“轻奢品和奢饰品并不是在于固定某个价位的高低来区分的。奢侈品是指花大价钱买来却舍不得去用的，害怕一用就用坏了，他们承受不了物件损坏对他们造成的心理创伤

。而这种物品就是奢侈品。”

然后他又说，

“而轻奢品就是在保证自身基础经济条件允许的情况下购买，并且能够非常愉悦的使用它，将物品所拥有的所有价值都给发挥出来，这样的物品就是轻奢品。”

说完之后，一群人愣个几秒钟，接着如雷般的掌声响起。

那些人的脸上都显露出满意的神情，这是他们打心底里对林雨的一种肯定。

假如今天林雨真的说出一个固定的价位的话，估计接下来就没人愿意去听了。

正因为如此，员工们接下来都聚精会神的听着林雨的分析，并且对其有错误的地方稍加修改。

然后经过一番讨论之后，他们决定将售价提高百分之六十五，这样才能够最大限度的满足多数人民群众的虚荣心。

有时候一件商品的售卖，并不只是卖它本身的价值，也是为了卖它的虚荣价值，或者是他能够再次的创造出来的价值。比如说一个月饼，平时只卖一块钱一个。但是如果用看起来比较高档的纸盒子包装一下，八个月饼就能卖八百八十八元，这就是虚荣价值，也是