“不错，所以我决定，这次不再是先倒房、后付中介费，而是倒房的同时付中介费。”周强说道。

“周总，您这样办，虽然能够解决事后难受中介费的问题，但是，如果中介费收的太急，我估计会有更多的客户跳单。”吴莉莉露出担忧的神色，作为一个中介行业的老业务员，对于周强提前收中介费的行为，吴莉莉是打心眼里表示赞同的，但是，这么做势必会引起客户的反弹。

“嗯，所以关键问题还是防跳单。”周强说道。

“带着这么多客户倒房，想要防跳单实难度太大。”吴莉莉皱眉说道。

“所以我才让你们先谈房价，假装客户跟业主沟通，把房价压到最低状态，这样，才能缩短倒房的时间，也能避免更多的问题。”周强说道。

“周总，您的这个办法，虽然有一定的效果，同样也是一把双刃剑，客户心里有了跳单的想法，并且得知了倒房的地点，如果直接联系上了业主，连房价都省的谈了，更用不着咱们公司了。”吴莉莉说道。

“那就在客户确定买房前，先不告诉他们倒房的地点。”周强说道。

“这怎么确定？客户看房前信誓旦旦的说买房，看完房后说房子不合适，不是一样没有办法嘛。”吴莉莉摇摇头。

“很简单，想要看房，就让客户先签购房意向金协议。”周强说道。

所谓的签购房意向金协议，是客户为了表示自己的购房诚意，会在一些签约条款的基础上提前支付给中介公司一笔费用（意向金），如果经过中介公司的洽谈后，业主愿意按照条款约定签单，那么那笔意向金会可以转化成订金交给业主。

如果在签约条款的基础上，经过中介公司的洽谈后，业主愿意按照条款约定签单，但是客户却反悔了，不想买房了，那么这笔签约意向金，就不会再退还给客户。

这样做的目的，就是为了防止，中介公