你这回吃亏，我们都知道，你放心，我们公司不会亏待你，开春再这么操作几票，你很快就会赚回来。”

许半夏忙连连点头，道：“谢谢，谢谢老宋，有你这句话，我春节就可以过得放心了。不过我还有一个小小的要求，你知道，我们做废钢的里面小手脚很多的，什么重废里面掺轻废，车里面加水等等，一吨下来，价格可以差不少。不怕你笑话，我想本来约定是在钢厂交货的，不如就在码头你们把货交给了我如何？让我做些手脚，也好稍微捞回一点本钱，亏也亏少一点。老宋，这是我一点小私心，如果你不方便的话，只管说，我在想，这样其实你们也方便，省得大过年的还得飞去钢厂看着交货。”

老宋一边开车，一边笑道：“你早说，这又不是什么原则性的大问题，何况你的钱都打过来了，我们还有什么理由不放货？等下和我们老总吃饭时候说一声，不会有问题。”

许半夏当然知道没问题，但她一向认为，做人姿态要放低，世人都追逐名利，她只要一个利就好，把名做成一顶顶的高帽子奉送给别人。所以把这种几乎是理所当然的事也低姿态地以征求意见的方式提出来，对方听了当然被尊重的感觉有了，权威感来了，只要不是个太过轻狂的人，体恤下人的心也自然会有。这以后，他们就不会视许半夏为威胁，只会觉得这个孩子还挺实诚，做事又明理又利落，是个可以扶持的人。有这一层微妙的情感因素衬着，许半夏就可以暗暗地快活地赚她的大利了。

老总的晚宴乏善可陈，这种省公司的老总当然不会放下架子与许半夏一醉方休，推心置腹。其场面类似中央领导接见某世界五百强企业总裁，那只是一个仪式，微笑着说的都是场面上的客套话，真正的交易都是在接待前或接待后，由具体分管人员去做。但你又不能不要这个仪式，它很重要，其中透露的意思是，许半夏被总公司认可，此人可以继续合作，扩大合作，继往开来。此后只