的利益.

他是为了自己.为了自己能在滨海县站稳脚跟.

人不为己.天洙地灭.

县委书记张衡在喝茶.

“天亮.你估计今天的谈判会有结果吗.”

“张书记.这个么.我可说不好.”

“猜一猜嘛.”

“要我说啊.只要双方有意合作.结果就会有的.”

“为什么呢.”

“张书记.国泰集团公司早就想來滨海县投资发展.咱们呢.也急于解决县教委的困难.急于招商引资.这就是双方合作的基础.”

“天亮.你很有信心嘛.”

“张书记.有你和陈县长、李副书记做我的坚强后盾.我敢沒信心么.”

惺惺作态.就是装模作样做给对手看的姿态.这种姿态要合情合理.也就是说.不能与现实生活的差距过大.要虚得大致符合当时、当地、当事人的实际状况.因为人对是非的判断.靠的是知觉.知觉的正确与否.依赖于过去实践的知识和经验.当对手的虚拟同自己过去实践的知识和经验相吻合或一致时.知觉就产生一种认同感.就对对手的虚拟予以理解、认可.

陈乐天看着向天亮.

“天亮.说说你的真实想法吧.”

“呵呵.陈县长.你就不能让我藏着掖着一点吗.”

“哈哈.我知道.你的目的.并不在于仅仅一个国泰集团公司.”

“陈县长.让你给猜着喽.”

为了达到更有效的蒙蔽.还可以利用人们对共同点具有的认同心理.站到对手的角度上.设身处地地为对手的利益说话.使对手感到自己是为他好.双方的利益是一致的.并适当使用一些缓解对方警惕性的言语.比如诸葛亮的“事须三思.免致后悔”.现代社会诸如“考虑到我们双方的利益”“这是人人皆知的”“早就如此”“聪明