，aiwa的都全面领先。

尤其是音质，这个最为重要，相信在内地推出高保真概念之后，销售肯定不会太差。

……

“你想要我们泰华公司电器经销商的联系方式？可以啊。一会儿我让吴志刚拿给你。不过，你知道怎么跟那些经销商谈吗？”冯宇笑眯眯的问道。

付光正心说，虽然你冯宇这几年发展很快，但我们付家谈过的经销商成千上万，我难道还不懂得合同谈判了？

但冯宇说的，肯定不是这个意思，难道这谈判，还有什么玄机不成？

“应该怎么谈判？”付光正好奇的问道。

“我手中的这批经销商，可以说都是各省的龙头经销商。资金和渠道都非常不错。如果是你谈，你打算给他们什么条件？”

“一台随身听，给他们十块钱的利润，这个应该很高了吧？”

现在随身听的售价。要超过百元，这放在内地此时年平均收入不足一千五百块来看，绝对是大件，甚至可以说是奢侈品。

十块钱的利润。已经是非常高了，付光正认为，这个条件。那些经销商应该都能接受。不用算太多，一年一个经销商卖上万台，那就是十多万的利润，那还少吗？

“不是说你给的低了，而是说你给的高了。”

“给高了？”付光正一脸的困惑，十块钱的利润，还高了吗？

“我认为，一台随身听的利润，给五块钱就行。然后设立奖励机制，就是销售量达到多少，就给一定比例的奖金。这样他们最终可能拿到的利润，不足十块，也有可能超过十块，但超过十块的，肯定销售量比你预期的要高！”

付光正点点头，这种销售奖励制度，他们家也做过，他一听就懂了。但那样来算，保底销量是不是要定的低一些，一万台，那些人能答应吗？

“这个我懂，也知道怎么操作，可是