的邮轮，享受一流的服务产品……所以在船票的销售上一定要防止那些分销商随意降价，低价策略并没有把握住邮轮市场的命脉。”

这下，在座的其他高管都纷纷把视线聚焦到我身上来了，他们的神情都变得柔和了些~

“呵，”梁秀行又是冷笑着批判，“公司里像你这种会提问题的人一大堆，真正能找到解决办法的没几个，说得再多又有什么用？”

我没理她，继续把剩下的话说完，“我认为，赛欧要在价格的掌控上向欧美那边的公司靠拢，比如我们给出一个指导价，虽然包船方有定价权，但我们会干预，加入他们卖得太低的话我们会限制。总之在价格的监控上要严格执行，一旦有分销商以低价销售舱位时，我们要把舱位收回。”

“这只是我们渠道掌控“刚”的一面，另外也可以有“柔”的一面，”我话匣子一打开就滔滔不绝起来，“赛欧邮轮的舱位不是一卖了之，尽管全年舱位已经包给分销商，但我们会通过营销和宣传，提高消费者的消费意愿，从而加快分销商的销售速度。刚柔相济，使赛欧与分销商保持着一种健康的关系。”

最后我又加了句，“根据码头的数据表明，我们在几家邮轮公司中价格不是最低的，但上客率是最高的。这说明了什么道理，大家应该很清楚了。”

刚刚说完几秒，突然会议桌上就有人带头‘啪啪啪’的鼓掌，随后其他人也跟着鼓起掌来，表示对我这些观点的认同，也从此对我‘刮目相看’了吧，而梁秀行，虽然没有跟着一起鼓掌，但她至少沉默了下来……