你手里的股票，这样一来，其实是他们比你更希望解禁期过去，然后好从投资者、员工手里购入股票。”

“而这时候交易价钱就根本不是问题了，市场就是这样，你占了优势，自然就能卖得好价。”

“原来是这样……”可陈子迩又想到一个问题，“那既然好处那么多，为什么还要选择二流承销商呢？”

“各种理由都有可能。一般来说摩根斯坦利、高盛要求的佣金更高，我说的这个高可不是多一块两块，几千万美元到上亿美元的佣金都是有的，就看你舍得不舍得，同时，他们作出的股价更低。这种合同一般都是包销，可他们无法百分之百保证你的股票就是受资本市场认可的，所以更低的股价自然就降低了承销商的销售难度，二流投行受限于实力则可能会迎合上市公司给出相对高一点的股价以获得这个项目。”

“比如上市时高盛给中华网定30美元一股，瑞士联合银行可能就会给40美元一股，但在市场没有验证出结果之前，谁也不能说哪个是更好的，中华网最怕的是选了高盛，最后结果可能40美元依旧是低了，这样高盛就走大运赚了钱……这么说吧，国外承销商的职责在‘销’，就跟东方集团的日用产品借助布丁便利店销售一样，谈合同的时候，肯定是他们想要提价，我们想要压价，如果价格过低，市场反响不错，那我们就赚了大钱，放在IPO这个行动中，中华网就是东方集团，高盛就是布丁，产品换成了公司股票，而公司市值究竟是多少，资本市场会给出答案，所以定价过低了，股价容易涨太狠，这可不是个好事，因为总量一定，涨的太多，高盛就赚的多了，那么理所当然的，中华网就损失了这部分财富，但高盛是一流投行，就像我们将来做的大了，也可以要求供货商降价，而这个过程中谈不拢很正常。”

史央清喝了口茶继续说：“当然因为有佣金这个部分在里头，作价太低，佣金也低，所以像高盛、