去。

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休息室与上次进来已经完全不同——所有的家具包括柜子都换了。

想必是那次牛奶事件后，顾子夕让林晓宇给换的吧。许诺也没多想，一来昨天睡得太晚、二来现在乘飞机也不敢睡觉，所以也确实是困了，脱了外衣后，扯着被子便窝了进去。

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休息室外的办公室里。

“南区的合同已经全部谈下来，这个月底前，货可以全部铺上。因为是以新公司的名义签，所以所有愿意改签过来的客户，都在同一评估系统里重新考量。所以有的客户拿到客户评级标准后，愿意多签年度目标、多付首付款，以换取高一级别的支持政策。”王伟将已经梳理过的客户名单递给顾子夕。

顾子夕接过客户资料，边看边说道：“不仅是年度目标和首付款的事，店铺数量和经营能力、过往单店平效和单店盈利能力，都是考核指标呢。”

“是讲综合评分，他们在别的项目上只要达到最底限，在首付款和任务上加一些，这总分就起来了。这些人呀，精明得很。”王伟笑着说道。

“新公司目前是不缺钱的，所以尽量说服他们稳健发展，不要为了冲业绩压货什么的。新公司对于进货的售謦率也是有要求的，如果达不到，季度评分也还是要降级的。”顾子夕看着王伟说道。

“都有沟通，平效的增长、单店盈利的增长、季度新品售謦率的底限等等，我会同洛简一起，给这些冲到上一个级别的客户，单独做市场策略。”王伟点了点头。

洛简也点头说道：“而且，我们要利用客户的首付款和年度任务，在首合同的铺货率上做要求，争取在第一和第二季度，将整个渠道铺满。然后每家客户的进店，我都会安排市场经理协助谈判，将一级卖场的堆位全部拿下来。让顾东林的货没地方可铺。”

“你负责围追堵截、王伟负