非常清晰直接，这让我们的工作变得更加有针对性。那么我们看看这个目标达成的几个关键因素，贵公司具备了哪些？我们品尚通过创意和推广模式的设计，又能弥补哪些？最终能达到什么效果。”

站在讲台上的许诺，整个人已经完全调整到工作状态，就连连续走了四个多小时终端的疲惫感，也一扫而空。

“‘景园’的市场占有率去年同期是8%，今年仍然是8%，根据贵公司提供的数据显示：我们的销售额提升了18%。但我们来看看整个行业今年的数据：市场排名第一的顾氏，市场占有率由25%提升到55%，销售额增长47%；排名第二的卓雅，市场占有率由40%下降到35%，销售额增长为5%；其它品牌我们暂且不谈，这就说明一个问题：销售额的增长与市场占比确实相关，但并不一定是正相关。”

“在对手公司的销售增长凶猛的情况下，就算我们的销售有小幅增长，我们的市场占比仍然会下降。所以，我想提醒各位：如果我们的目标放在市场占比上，我们的推广方向会直指对手，以压倒对手为目的；如果我们的目标放在自身产品增长上，我们的推广方向则是内挖式的。”

“各位可能会问：既然压到了对方，那么销售额肯定就有大幅的增长，这个方向的推广当然好。大家看看这个对比图。”

“这个数据说明：我们用强压式的创意设计和推广方式，可能会需要背离产品原有的气质和定位，或许能取得一时的成绩，但对于后续产品开发和企业气质定位，都会产生较大影响，受影响的将是整个品牌的消费者联想，我们认为是一种短视的行为，除非我们的企业气质与对手相当的接近，恰好可以用到这一种；”

“而内挖式的推广方向，我们的创意设计，会最大程度的延续整体品牌气质、尊重公司历史。达到品牌持续增值、可持续性发展的目的。这是一种有利于品牌培养的做法，要的是