“他们不再合作，那应该要提前提出来的，以便让我们有一定的时间准备善后，现在突然提出不再合作，这不是故意为难么？”

“他们之前都表示过还将继续合作的，是因为……”曾明文说到这里。就没再说下去。

我已经猜到他的意思了，这事肯定和张志被辞退有关。围鸟页亡。

这就是传统销售模式的弊端之一。

厂家生产出产品，需要找到渠道商，由他们分销出去，这本身需要利用他们的资金和分销渠道，然后他们也从中获利。这本来也是一种互利互赢的关系。但经销商本身和厂家也是有利益冲突的。经销商希望从厂家拿到更多的利益，这本身就是一种又合作又博弈的关系。

中小型的公司，经销商大多由销售系统的主管来维护，大级别的经销商，当然就要销售部门的高管来维护，在华夏这种讲究人情关系的国家，在商只言商是很难完全办到的，要想和经销商有良好的合作关系，那就得和他们有一些私人层面的接触。有些销售主管甚至和经销商称兄道弟。完全把公事转化为私人人情关系。

这样的关系看起来也倒没什么，处成朋友了嘛，自然好谈生意。但其实弊端明显。一方面是有可能销售主管有可能和经销商达成联盟，一起向公司发难，还有一种可能就是销售主管得罪了经销商，私人间关系不好，直接影响到公事层面的合作。

现在看来，这属于第一种，张志和这些经销商处了多年，自然关系很好，现在张志离职，他们就联合起来给张志助阵。向公司发难。也或者说是向我发难。

“好了，我知道了。你把那些提出不再合作的经销商名单给我。我看看再说。”我说。

“好的，袁总，如果这些经销商真的不做了，按做经销协议。我们还得给他们清理库存，据我所知，下半年整体销量不好，他们的库存都非常的大，如果现在要清理这些库