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第047章 帮个忙好不好?(2 / 4)

以在现有的基础上进一步提高硅酸锆的质量,这个技术本身并不复杂,只是如果要用的话,必须先购买专利,这个专利使用费大概在人民币五百万左右。李利伟的意思是,有了这个专利之后,远东生产出来的硅酸锆就将是整个华夏最顶尖的,历来最顶尖的东西价格都高,这里面当然其实是有虚高成分在里面的,但是不得不说,国人就是有爱这个调调,你“高档产品”价格要是不够高,人家还偏不要呢。而一个商家第一批货物出现在公众眼里的时候,往往会对这个商家曰后的品牌效应有很大关联。

这就好比当初奔驰宝马刚刚进华夏的时候,来的是S级和7系,都是一百多万起价的车,所以后来人家一听大奔、别摸我,心里第一反应就是:这是豪车!有很多人都不知道,其实后来的奔驰C级和宝马3系便宜的也不过就是30多万起步,甚至还有下探到20万区间的时候。李利伟现在打算运用的原理,也就是如此,而这个道理,萧宸自然不会不懂。先走高端市场,等经济活起来了,再扩大生产线顺带走中端市场,最后再往下压,利用高端品牌优势,其竞争力和杀伤力那是非常惊人的。这就好比十几年后人家告诉你说,现在有二十多万的BMW买呢,你看你心动不心动。

至于饥饿营销,李利伟能想到这一点,十分让萧宸震惊。在市场营销学中,所谓饥饿营销,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、维持商品较高售价和利润率的目的。

饥饿营销的具体手段,就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的。表面上,饥饿营销的艹作很简单:定个叫好叫座的惊喜价,把潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假想,从而提高售价,赚取更高的利润。但饥饿营销的终极作用还不是调节了价格,而是对品牌产生的附加值,这个附加值分正负。

饥饿营销最关键的两个字是

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