段的谈判。

德仪这边是老朋友德尔法西出面接待，德仪中国区总裁周长青自然也要从北京飞回达拉斯参加最后阶段的谈判。

八月下旬的达拉斯比建邺的天气还要温润得多，只是商务之旅稍显枯燥乏味了些。

德尔法西真要算锦湖的老朋友了，陈信生在德仪工作时，长期都是德尔法西的手下得力干将，私人情谊颇厚，可惜再深厚的私交都不能让德尔法西小小的“牺牲”一下德仪的利益，还真是让人遗憾。

要说锦湖之外还有谁在看着锦湖奇迹般的崛起，德尔法西要算一个，锦湖最早上影碟机业务时，德仪就是最重要的合作伙伴，这些年来，锦湖与德仪在许多领域都有密切的合作，合资公司、联合研究机构，甚至德仪还对中晶微芯持有10%的股份——特别是在影碟机解码芯片与iplayer硬件架构上的合作，使得两家公司都收获到丰厚的利益。

由于全球电子市场的疲软，德仪九八年全年利润下降到不足八亿美元，其中超过两亿美元是从锦湖关联的业务中产生的。

九九年上半年，虽说新科技经济狂热无比，但那多是资本市场的事情，全球电子元器件市场依旧疲软不堪，但是随着中国消费类电子市场的迅速壮大以及iplayer在全球的销售渐旺，德仪预计九九年将从与锦湖关连业务产业超过三亿美元的净利。

锦湖这个战略合作伙伴，也越来越不容德仪高层人士忽视了。

美国媒体与公众对内情却多有不了解，今年上半年，锦湖与美国唱片工业协会这场跨越半年时间跨度的官司，使得锦湖在北美地区的名声大涨，也使得一小撮美国媒体与公众质疑锦湖电子技术快速提升的背后是德仪在进行技术输送，有些媒体甚至提议重新审查德仪与锦湖的交易，使得德仪承受了不小的压力。

压力该压力，在巨大的商业利益面前，这种压力就算不了——这时候