这七家碟机厂都集中在电子工业园区北片，相互间知根知底，谁手里有人能用，说不定其他厂都盯着准备随时动手挖人，至于七家厂的老板，都退到董事会当董事不干涉公司的日常运营也取得共识。

最复杂也是最令人头疼的还是销售渠道如何整合的问题。

每家厂在各地基本都有经销商，整合之后，新元电器在每个地方同时有六七家经销商，而且代理协议又不能说突然中止，如何理顺同地区经销商之间的关系，不能因为这个因素使得整个市场关系变混乱，是相当头疼的事情。

“那就在地方上成立区域销售公司吧，”张恪听丁文祥说到这里，插了一句话，“将地方上的代理授权都整合到一家销售公司里去，厂商要把渠道商捏在手里，而不能让渠道商将自己捏在手里……”

这席酒，张恪都很少说话，特别是丁文祥、周小兵还有丁莉华一唱一合的说并股联营的问题，张恪都没有插什么话，顶多有些地方没有听清楚，让他再重复一下，张恪突然插这么一句话，而且是明确的建议，丁文祥他们听了倒是一怔。

丁文祥他们都承认张恪有着极高的、他人望尘莫及的商业天赋，但是他在商业上的天赋是对爱达电子来说的，跟新元电器却毫无关系，要提什么建议也应该只是敷衍性质的客套话，所以听到张恪插进来一句话，丁文祥他们首先蹦到脑子里的就是这个概念——没有当成金玉良言，不过还是一脸感激的夸张恪的这建议提得好、提得妙。

酒席上也没有时间琢磨，等酒席撤去送张恪他们开车离开酒店，丁文祥与周小兵、丁莉开车准备回公司——他们家在东元，这段时间都住公司的职工宿舍——才越琢磨越觉得张恪的那句话里藏着味道。也不管现在是夜里九点钟，将新厂的董事以及市场部的高层都叫到厂子里，商议了一整夜，才觉得张恪的建议大概是目前惟一能在短时间里有效整合原先散乱的渠道资源的方法。