春节前，锦湖所属造纸厂之纸品悉数由海泰负责总经营，春节后，锦湖在海泰之外重新发展二级经销商，一直到半个月前周游脱离海泰，加盟锦湖，锦湖就开始筹备独立于海泰之外的经销商网络。海泰虽然还保持一级经销商的资格，但是所承销的纸品，已占不到三分之一。

叶建斌昨天与叶小桐、邵心文抵达海州之后，一时找不到张恪，与谢晚晴、周游聊了很久，虽然对锦湖庞大的计划还不了解，但是从锦湖努力完善经销商网络与原料采购体系，就可以看出锦湖的目标很远大；以新光造纸厂一年才八九千万的产能，仅东海省的纸品市场就能消化掉，完全不需要那么庞大的经销商网络。

锦湖筹建的是交互式两级经销商网络，不设大区级与省级经销商，可以有效的避免出现被经销商把持市场反被经销商制约的局面，而维持这个经销商网络的成本不高，一名勤勤恳恳的普通销售人员就能维持省域经销商网络。

市场开发的工作另有部门负责。

这大概是消耗类产品比较合适的市场进入模式。

叶建斌很乐意与锦湖合作，只是只能分得狭窄的市场让他兴趣缺缺，但是锦湖的模式让他很感兴趣。盛鑫现在主要做渠道，如何有效的管理渠道资源，节俭渠道成本是盛鑫必须要考虑的问题，不然产品做得再成功，利润都被渠道消耗掉，那也只是渣滓一个。

目前的锦湖虽然还小，但是值得学习的地方太多，只要假以时日，锦湖注定会飞黄腾达，叶建斌几乎能肯定张恪才是锦湖的灵魂与核心，与周游、谢晚晴，还有锦湖的管理层聊天时，他们嘴里都时不时泄出张恪的名字。

你说，这样的人物能不巴结着？

叶建斌将转账支票递给张恪，说道：“到海州来，怎么听大家都习惯叫你恪少？”

“你不觉得很有纨绔子弟的感觉？”张恪拿过支票，狠狠的弹了弹，听