罗拉当初选择了与邮政局合作打入中国市场，但其后的各家外资电子厂商选取的方式是逐级代理模式。地区总代理，省级代理，二级代理商，一级一级的向下铺货。

销售人员的收入水涨船高是不难想象的。

逐级代理的模式在vcd的销售上优势体现的非常明显，体系也逐步变的成熟。但目前国内的手机市场没有已经逐步开发出来的vcd市场那么大，手机这时候还属于高端消费品，很多中小代理商对是否代理手机业务是存在的顾虑的，这就是陆景所能看到的机会，只要他能给出漂亮的销售数据，相信争夺省级代理，甚至地区的总代理也不是不可能。只要有利益，就有得谈。

占哥儿笑道：“那我们算是不谋而合了，我也准备做代理。单纯的进出口贸易现在还比较火爆，但是要想赚得更大的利润，还必须要更加的细化和深入。我琢磨着，现在冰箱，vcd等家电销售如此火爆，假设我能拿到货，直接找有实力的经销商合作是不是获的利润会更大？呵呵，这个想法还不成熟，看了你的那份计划书，我认真的想过，如果未来国内的电子消费市场急剧增长，渠道代理商是可以从中分得很大一块利益，我在哈佛念书时，有教授提过‘渠道为王’的观点，现在看来不一定全对，还是有些道理的。”

“要做渠道代理商，除了需要拿到代理权，还需要解决两个问题，第一，铺货资金，第二分销渠道。如果占哥儿你资金上能周转过来，我建议你直接搞家电连锁店，拿下代理权直接面向消费者销售。建业市的苏宁电器搞得那个空调专卖就很好，他们直接从空调厂商拿货，在自己的店面里卖给消费者，同时建立全国性的批发网络，构建分销渠道。他们的售后服务体系是一大亮点。整个实体店是集销售，售后服务，仓库为一体。

消费者在它店里买了东西，维修，退换，安装服务等等问题都可以在店面里解决，这赢得了消费者的信任。