益来说,微不足道。就好像小说作家写书也不可能卖书的收入都是稿酬一样,最多也就是10%的版税而已。发行方的生产、渠道、推广、宣传、出售以及售后服务都是要不断分享利润的。
拿到软件业来说,就更是如此。ERP这样专业的商业软件,对技术支持的要求则更高。同样,没有微软的发行渠道和推广力度,哪怕真的是好东西,恐怕不光是卖不上价钱,甚至根本卖不出去。这也是即使微软未来在知识产权上劣迹斑斑,周硕依然要选择他们的原因。
别说一百二十万美元,只要能把中国软件的名声打出去,微软叫价十万他也愿意。
这确实让人不爽利,但这是中国软件迈向世界必须经历的第一步。
周硕沉默了片刻,点头答应下来:“一百二十万美元,我可以同意。但是我有一个提议,希望微软能够考虑。”
詹姆斯好奇的“哦”了一声,问道:“什么提议,请说。”
周硕咳嗽了一下,正色说道:“我希望,我们能够成为微软的软件外包商。”
“外包商?”詹姆斯惊讶的看着周硕,软件外包并不是什么陌生的概念,随着美国经济发展,人力资源成本逐渐上升,软件业作为智力以及劳动密集型产业,人力成本是其主要的开发成本。
在八十年代,美国的软件业就开始将非核心业务进行国际外包了。资本的特征就是向成本更低的地方流动,在软件外包产业转移的过程中,收益最大的是众所周知的印度软件业。中国的软件外包行业在九十年代初,也就是三五个人、两三条枪的水平,几乎可说是毫无影响力。
詹姆斯为难的说道:“这个,微软暂时没有外包软件的计划……”
周硕挥挥手,说道:“没关系,微软设立一个外包软件的计划不就行了?”
“呃?”詹姆斯目瞪口呆看着周硕,这是中国成语削足适履的现代演