懂了没有,这个营销的意图?
瑞幸。
瑞幸是怎么火的,大家应该都有印象。
很多人第一次知道瑞幸,就是一个瑞幸在美国财务造假,濒临倒闭的新闻。
对于一般的品牌来说,出了这么大的事情,一般基本上风评是难以挽回的,需要非常敏锐的危机公关。
但这一次新闻,却是彻底的让这个超级无敌的小众品牌,为人所知。
瑞幸本来是想做一个资本局,套投资者的钱,结果因为财务造假,受到美国的指控,赔偿了两亿美元,品牌价值受到严重损害,股价一度下跌百分之九十七。
而新的营销团队,决定把市场指向国内,最初一直不温不火,但由于一款神中神的饮品,彻底打了翻身仗——生椰拿铁。
瑞幸敏锐的发现,欧美人钟爱的黑咖啡在国内并无市场,中国人更倾向于带奶的咖啡饮品——小甜水。
而瑞幸直接将牛奶换成厚椰奶的操作,堪称神来一笔。
然后在那个时候,原本就是主打性价比的瑞幸,开始疯狂的发特别超值的优惠劵,就像是要‘跑路’一样,瞬间就把这款神中神的饮品推到了大众的眼前。
陈望在特别沉迷的那一段时间,大概领了一个月的劵,连着喝了一个月的生椰拿铁,甚至有时候一天两杯。
这就是他们抢占市场的方法。
吾饮良品这边其实也有主打的产品,也就是他们的产业支柱,水果茶系列和柠檬水系列。
毫无疑问,这也是能够形成消费习惯的产品。
因为有些人的口味,就是比较清淡,喝不惯那种奶盖芋泥啵啵啥的,跟粥一样的甜腻奶茶。
其中柠檬水,基本上可以当做中国人的平替咖啡。
同样,有段时间陈望也特别沉迷于维他柠檬茶。
那个时候有个说法