懂了没有，这个营销的意图？

瑞幸。

瑞幸是怎么火的，大家应该都有印象。

很多人第一次知道瑞幸，就是一个瑞幸在美国财务造假，濒临倒闭的新闻。

对于一般的品牌来说，出了这么大的事情，一般基本上风评是难以挽回的，需要非常敏锐的危机公关。

但这一次新闻，却是彻底的让这个超级无敌的小众品牌，为人所知。

瑞幸本来是想做一个资本局，套投资者的钱，结果因为财务造假，受到美国的指控，赔偿了两亿美元，品牌价值受到严重损害，股价一度下跌百分之九十七。

而新的营销团队，决定把市场指向国内，最初一直不温不火，但由于一款神中神的饮品，彻底打了翻身仗——生椰拿铁。

瑞幸敏锐的发现，欧美人钟爱的黑咖啡在国内并无市场，中国人更倾向于带奶的咖啡饮品——小甜水。

而瑞幸直接将牛奶换成厚椰奶的操作，堪称神来一笔。

然后在那个时候，原本就是主打性价比的瑞幸，开始疯狂的发特别超值的优惠劵，就像是要‘跑路’一样，瞬间就把这款神中神的饮品推到了大众的眼前。

陈望在特别沉迷的那一段时间，大概领了一个月的劵，连着喝了一个月的生椰拿铁，甚至有时候一天两杯。

这就是他们抢占市场的方法。

吾饮良品这边其实也有主打的产品，也就是他们的产业支柱，水果茶系列和柠檬水系列。

毫无疑问，这也是能够形成消费习惯的产品。

因为有些人的口味，就是比较清淡，喝不惯那种奶盖芋泥啵啵啥的，跟粥一样的甜腻奶茶。

其中柠檬水，基本上可以当做中国人的平替咖啡。

同样，有段时间陈望也特别沉迷于维他柠檬茶。

那个时候有个说法