封建勇父子当天回到装修公司,老封还跟殷元说:「潘念辉那小子今天说自己去跑业务,一天不见他影子,也不知道他跑到哪里去了。」
殷元告诉他:「潘念辉跑到羊城去了,他说以后他去跑其他城市,今天就跑出成绩了,一个建材店老板承包了一栋邮政大楼外墙装修,听了介绍真石漆之后,很感兴趣,决定明天到建材厂考察。只要客户来工厂考察了,特别是去工地看了,十有八九这生意就成了。」
殷元跟他分析跑业务的效益:「他说那栋楼外墙面积五千平,每平方用料三公斤,那么需用量一万五千公斤,三元钱一公斤真石漆,货款就是四万五千元。我给他业绩提成一个点,一单生意就可以得450元。而且这个店以后的销售量都是他的业迹,等于跑到一个稳定的客户,以后他的收益是长期的。」
封建勇听了殷元的话,对儿子封义平说:「昨几天不是说你去外面跑销售么?你看那个潘念辉跑到你前头去了,你去不去外面跑,不去的话就我去了?」
封义平说:「等后天办过我姐的婚事后,我去跑到外面去,每个城市跑一天,一个月时间都在外面。」
殷元对他两父子说:「出差的话,住宿费、伙食费还有路上车费都可以凭票报销。」
老封迟疑着说:「我那个在番禺开传销公司的小舅子,今天打我bb机,告诉我昨几天他的老巢给城防队和民警联手一锅端了,所有传销人员跑的跑,抓的抓了,他现在也逃到莞城去了,让我问你,可不可以也过来这边,替你跑业务?」
殷元说:「我怕他不能一门心思去跑业务,还会记着他的传销生意,那样的话就没有意思了。」
怕他跑到江明,打着衡艺装修公司员工的名义在外面干传销的勾当,那样他跑路,责任就会落到他头上。
老封提议说:「干脆让他专门去外面跑,像潘念辉一样,他不管是能力还