么样？笔卖出去了吗？”

温宁：“嗯，靳叔他们科室订了十盒。”

军研所人多，需要用笔的量也多，宁雪琴道：“要不妈上班的时候也带几支笔去帮你推销一下？”

“不用了妈，你好好上班就行，生意的事不用你操心。”温宁想谈的是单位客户，不打算走零售的路子。

靳卫国是科室最大的领导，采购文具这种事，只要他同意就行。

但温宁若想在整个军研所推销中性笔，这中间需要下的功夫，不是那么简单。

采购这个差事，在哪个单位都是肥差，中间涉及的利益关系很多，向来是领导们捞油水的重灾区。

就说采购文具，军研所作为研究院，对文具的消耗量格外大，尤其是笔。

天天写报告，做实验记录，哪一项工作都离不开用笔。

以前是采购钢笔和墨水，买哪家笔厂生产的笔和墨水，以多少单价采购，外人都不得而知。

想捞油水再简单不过，比如钢笔，合同价写着以五块一支的价格买，实际跟厂子谈的是四块一支，中间就有一块钱的油水。

一支笔捞一块钱，一百支笔就是一百块，顶得上军研所职工两个月的工资了。

这还只是买笔，还有墨水、纸张、印泥等等常用文具耗材，加在一起，不是个小数目。

所以温宁的阳光中性笔想成为军研所指定用笔，没那么简单。

之前谈军区的生意，是因为有张政委和陆振国在，而且当着好几个大领导的面，当然一拍板就能马上订下来。

加上军区的各项管理，都比下面单位要严格。

但研究院不一样，一个院十几个科室，每个科的科长分管科室的采购，科上面还有院长，总之中间需要平衡的关系太多，不是谁一句话就能拍板的事。

宁雪琴确实也整不清楚单位的事：“那行