种可以无视‘本地产业保护主义’的东西，未来也肯定可以做大做强。”

“余董，您的意思是，我也可以做网销？”

“为什么不可以？”

“但商品都是您的，也存在您的仓库中，客户订购后，您直接用您自己的物流发货，似乎用不到我。”

“你说的这个，叫自产自营自销，如果你加入三元网络平台，我可以给你搞一个特供你销，意思是咱们都在商场里卖菜，用的都是同一个渠道，我属于厂家，你属于代理。”

“余董，代理肯定干不过厂家。”

“不不不，产品分种类，分批次，分质量，哪怕一模一样的产品，它们也存在巨大差别，包括生产标准、整体用料、使用年限···

就像我手里的玻璃杯，它叫低铁玻璃，又叫超白玻璃，透光率可达91.5％，售价98元，编号bldt915，我家自营。

如果我们简化制造工艺，降低制造成本，不再使用低铁玻璃，而是采用硬度高，但透光率仅为85.2％的材料，售价68元，编号blpt852，交给你卖。

两款玻璃杯，造型一样，看上去也一样，用起来完全一模一样，价格却差了30元。

你说，咱们谁在市场上更有竞争力？

玻璃杯如此，瓜果蔬菜如此，日用百货也是如此。”

吴建华懂了，“您做高端，巩固三元品牌，我们做低端，一边走量赚钱，一边衬托三元，而两者都是一家，钱都被咱们赚了。”

“理解的非常到位。”

“那余董，我该怎么做？”

“这要看你想做哪一行，毕竟商品种类繁多，甚至包括农机汽车、电子电器等等，你那点钱，不可能覆盖全行业。

当然，你那八千万资金，放在外界也不算少，仅覆盖青港，很难做大做强，我会把胶东半岛划给你，后续再