刘羌栋的眼光确实很毒,优惠券也是成熟电商促销的一大法宝。
再过十年八年,基本上每个电商平台都在优惠券上玩出了花。
京东爱玩满减,满200减100、满300减150、满399减200,诸如此类的满减活动几乎每天都有,不过这里面水分非常大。
淘宝、天猫喜欢玩抵扣券,某年淘宝做活动,号称拿出上千亿回馈用户,结果用户蜂拥而至抢优惠券,抢到的却多是:买玛莎拉蒂抵扣3000元优惠券、给几亿淘宝用户一人一张这种优惠券,宣传手段确实不一般。
优惠券虽然坑,但不可否认,它对用户的吸引力非常大,尤其是在电商发展的初期,优惠券的转化率高的惊人,所以周浩把优惠券的模式告诉刘羌栋,只是启发一下他,具体怎么用,要看他自己。
刘羌栋记下优惠券这三个对他似乎有着某种魔力的字,又求知若渴地问:“还有没有类似的招?快跟我再说说。”
周浩说:“你先把现有的研究透再说吧,暑期品牌日只是网络促销的试水,别一下子拿出太多花样。”
刘羌栋点点头,也不再继续追问,而是说:“你放心,我有把握把这次的暑期品牌日做好。”
周浩说:“能不能让厂商低头、能不能成为互联网领域的沃尔玛,就看咱们这个品牌日能不能开个好头。”
零售巨头沃尔玛一度在世界五百强里的前列,其最强大的就是它的销售渠道,渠道太强,以至于所有的厂商、供应商在他的面前都得低头,抢着要进驻不说,还要给沃尔玛足够的账期、还要给沃尔玛客户及时的售后服务保障。
日后的天猫、京东虽然比不上沃尔玛,但他们在大部分厂商面前,地位甚至高出沃尔玛,周浩也希望自己的淘宝网能够尽快成为厂商供应商竞相追捧的对象。
两人聊完品牌日,刘羌栋又想起一件事,对周