他们的代表、一个名叫吉尔·玛茜的白人抵达深城与马总面谈，提出个建议：qq必须马上放弃盈利，以牺牲盈利的方式来换取用户，现在决不能再向钱看了，不然越向钱看越活不长，所ih建议：停止所有的广告合作，qq会员增值服务免费赠送或打折促销，或想其他办法回馈用户，总之要拉近qq与用户的关系。

马总根据吉尔代ih提出的建议，给出了自己的回答。

“吉尔先生，腾迅可以放弃盈利来跟浩渤科技硬拼，但是腾迅又和浩渤科技不同，腾迅的所有的收入都来自qq，而浩渤科技的收入主要来自开心农场，现在pp也只是放弃商业广告而已，并没放弃增值收入，如果腾迅把增值服务和广告全停了，仅靠账面上的几千万，最多也就撑半年，毕竟团队需要钱、服务器也需要钱、如果没收入，公司可撑不了多久。”

吉尔说：“马总，这也是我过来要跟您着重探讨的关键ih不想qq倒下，所以，我们愿意增持腾迅股份，我们已经和idg沟通过，把他们7%的股份收过来，我们也愿意以合理的估值，从您和您团队手里再收购腾训20%的股份，不过我们要求，那就是所有的收购款必须用作腾训运营，您和您的团队不得套现。”

接着吉尔又说：“当然ih为了表示愿意与您共渡难关的决心，我们还愿意额外追加收购款的20%给腾训，一样全部用作腾迅运营。”

ih的意思很明显，他们不想任由qq被pp击倒，而使自己手里的股份一文不值，他们想再拿钱出来搏一把，若腾迅扛过来ih就赚大了！这就是风险投资的真谛！

要放在腾训欣欣向荣、蒸蒸日上的时候，想从idg手里收购那7%的股份，或从创始团队里收购更多股份，几乎不可能；即便可能，也要付出极高的溢价，但现在是危难时刻，一切就好谈多了。

马总略一犹豫，以现在的情况，如果不跟浩渤