亭集团合作的一二级经销商，都是相当正规的商业企业，大家都知道怎么精准的去计算边际成本。

南亭集团不想再无谓的搞人海战术，更多的线下推广、扩张，依赖于一二级经销商去投入、执行，这时候想要提高终端覆盖率，就只能下调出厂价。

“下调多少？”朱玮兴也不避讳，直接问道。

“冰红茶会直接下调到每瓶两元，下个月就执行。”萧良说道。

“你这也太狠了吧？”朱玮兴忍不住叫苦道。

南亭集团最核心的产品冰红茶，之前出厂价有过一次下调，但也仅仅下调了一毛，这次是直接下降四毛。

“有点压力了？”萧良问道。

“不是一点压力好不好？”朱玮兴叫苦道。

鸿惠堂的茶饮料、草本凉茶，销售规模有限，但依托鸿惠堂纯净水的带动，市场广告投入非常低，去年总计一千万箱的销量，却足足带来四千万的净利润；相比之下，纯净水销量高出十倍，也就带来六千万的净利润。

这个就是拥有核心产品以及产品形成矩阵的巨大好处所在。

鸿臣倘若跟随南亭集团，调低茶饮料的出厂价，这一块的利润就将全部抹平掉。

“有压力才好，”萧良说道，“现在是主动给自己压力，调整适应起来也快。倘若等着市场施加压力，被动调整，可能真就一步慢、步步慢了。当然，鸿臣的茶饮料销售营销，没有必要完全跟随我们，但纯净水的扩张速度绝不能慢，产能供应得保持住，不能拖了后腿……”

鸿臣以低价策略打开华东的包装饮用水市场，这决定了饮用水利润非常低的，但以此带动茶饮料的销售利润却又相当可观。

鸿臣还想这样的策略能有效实施下去，单在华东市场就需要不断的提高市场占有率，不能给其他饮用水品牌在华东市场有抬头的机会。

这也决定鸿