过,萧良并没有等锡江、东洲两地做出成绩,再进行下一步的计划,九月上旬萧良就迫不及待的从锡江、东洲两地抽调二十名具备一定经验的销售人员,由徐立桓、何雪晴两人亲自带队奔赴省城成立办事处,重点先啃全省保健品市场的高地秣陵。
秣陵这几年经济发展,非常丢脸的要比锡江差了一截,但作为省会城市,城市人口规模以及平均消费能力,却要比锡江更高;当然秣陵保健品市场的厮杀也最为激烈。
这也导致除了地租等成本高企外,媒体广告的投放价格也要远高于地市。
然而想要利用省级媒体以及秣陵作为中心城市的辐射作用,赶在元旦之前对其他地市形成一定的沉淀,以利其他地市渠道建设的快速推进,秣陵这块高地必须要集结重兵火力先啃下来。
要不然的话,真要一个地市一个地市的去生啃,想要赶在元旦之前初步完成江省十二个地级市的渠道建设,是根本不可能完成的任务。
当然,秣陵作为全新的市场,萧良那一套反向营销的组合拳就又有了发挥的空间。
徐立桓、何雪晴率队赶奔秣陵,铺货规模很快就达到四万盒。
反向营销是屡试不爽的策略,并没有太高明的技术,徐立桓、何雪晴他们率队执行,效果也不会比萧良差多少。
不过,秣陵市场真正艰难的,还是如何以最快的速度,让真实销量增涨上来,避免大量的“脑健灵”囤积在渠道商手里,破坏掉与渠道商刚刚建立起来的脆弱信任。
萧良除了将每一分能挤出来的资金都留给徐立桓、何雪晴用于秣陵市场外,还将进入九月之后新招聘的三十名销售人员,都增派到秣陵。.?
整个秣陵市场短期内非但不能产生正向现金流,萧良甚至还要将锡江、东洲两地市场产生的利润转过去,任其无情的吞噬。
这时候宿云生物还要继续扩大销售人员的招