比如我张叔和秦行长，调离了现在的岗位。

换一个领导。

四海商贸的定点采购就会有变数。

另外，这样做关系型客户。

初期可以稳定轻松赚钱。

到了一定阶段，业务规模肯定会遇到瓶颈。

如果宏元集团经营情况不佳，减少订单。

四海商贸的业务就会大受影响。

业务集中于少部分大客户。

这本身就是一种风险。

再有，现在这样做生意，很轻松。

在管理和运营方面，也锻炼不出什么人才。”

林向东能谈出这样的观点，黎宏升并不奇怪。

他饶有兴致地看着林向东，笑问道：

“如果这家公司让你来做。

你有什么办法，来摆脱这些问题？”

林向东又装作想想道：

“我可能会尝试去做一些快销品的代理。

比如娃哈哈的矿泉水、儿童营养液。

还有健力宝、雀巢、北冰洋这些饮料。

挑一两个热销的品种。

争取拿到绵城甚至蜀西北的总经销。

然后就是针对全城小卖部这样的终端。

进行推广和配送，逐步建立一个渠道网络。”

“配送？怎么配送？”

黎宏升抓住了一个挺新鲜的概念。

林向东解释道：

“就是电话销售，送货上门。

小卖部这样的小店，很多都是一个人守着。

像我妈上半年经营小卖部。

几乎每天都是她一个人守店。

到了该进货的时候，她还要关半天店。

到批发市场去集中进货。

很多小卖部都安装了公用电话。