地的酒，尝尝跟你们那儿的有区别没。”

他们饭桌上谈生意，年糕儿跟秦富贵就高高的竖起小耳朵。

丁姑奶奶抱着招财躲到后面，不出现影响人家谈生意。

丁姑奶奶在这方面十分有眼色，从来不会出现在不该出现的地方，招财要是饿了嚷嚷，她就先躲在灶房喂招财吃饭。

果冻厂其中一个负责人聊了一阵后，忍不住说：“小赵啊，你的意思我们都明白，生意肯定是要做的，我们也确实很想跟你合作，不过先发货卖完才付钱这事儿，怕是不太行。我们工厂有专门的收款部门，不能货发出去钱没到账，这个账目上会有点儿麻烦……”

赵明明下意识看了年糕儿一眼，结果发现小胖孩没说话，正埋头咬一块油滋滋的大肥肉。

另一个人点头：“是啊，其实在我们这来的路上也讨论过，看到了你的批发铺后，也觉得我们是可以合作的，就是这个款项怕是个阻碍。”

赵明明其实心里也明白，他到果冻厂去过，这家厂子虽然很新，牌子也是刚出来没多久的，但是厂子很大，不是一般的那种私人小作坊，跟果丹皮刘厂长那边的情况不一样。

果丹皮厂那边只要刘厂长同意先发货再付款，就不会有第二个人反对，但是果冻厂这边的情况没那么简单。

负责人：“主要是我们的合作要体现在合同上，合同上的付款方案要写明白，我们不可能写先发货再付款吧？那到时候跟你们对接的人，包括我们，都要承担一定的风险。”

拿了他们一车货跑了，他们到哪儿哭去？！

这事儿归根结底来说就是信任的问题，毕竟是初次见面，谁都不敢担那么大的责任 。

年糕儿突然抬头问：“伯伯，啥是合同啊？”

说话那人看了孩子一眼，以为孩子好奇心强，便跟她解释：“合同就是咱们双方做生意，要把一些约定成