里，我们不是政府官员，是商人。今天和贵公司的几位领导见面，谈的是生意，我们都是从商业的角度来对待今天的事情。所以，作为生意人，想要让生意能够谈成，只有让双方都有利益可以赚，商人不会做亏本的生意。我的话很明显的给对方传递着一个信息，虽然我们岭南钢厂是经营不好，寻找着新的老板来继续经营下去，但希望对方公司不要落井下石，以为这是抓住了一次好好砍价的机会，让我们政府可以低廉的把钢厂卖给他们。

我们双方只有站在为对方考虑的立场，做到这次的商业合作对双方都是盈利的情况下来进行谈判。也只有站在这样一个立场，我们这次的商业合作才有成功的可能。

对方公司的领导应该明白了我这话的用意，他们也很真诚的说，这次的合作，是建立在双方赢利的基础之上，绝不对因为岭南钢厂存在着的困境，他们就会以此为由来压低收购价格。商人虽然都是以利益为目的，但我看得出来，对方公司是抱着诚意来谈判的，是想真正的收购我们岭南钢厂。

我问了一个问题，这问题虽然有点多余，可我还是想听听。

我问对方的副总裁，他们公司看中了岭南钢厂的什么东西，愿意来收购岭南钢厂。那位副总裁微笑了一下，回答我。

他们公司看中的是这里的加工环境，已经岭南市的炼钢矿山资源。

我鼓掌着，表示赞同。确实也是这样，我们岭南市的炼钢资源是丰富的，只可惜岭南钢厂没有好好的利用好身边的丰富资源，没能把钢厂的效益做上去，这些有眼光的公司看中了这里的炼铁资源，并非是看中一个已经亏损了几年的钢厂。

他们要收购岭南钢厂，也就是想借助这样的一个平台，把这里当成是一个加工基地。

对方公司的这个想法，也符合他们决定来收购我们钢厂的主要目的，看中的是我们岭南市的钢铁款山资源。我们双方就收购问题