的客户名单，何伟谈成的客户数量连别人一半都比不上，尤其是和第一名的何骁比，只有他的四分之一。

面对这样的结果何伟心里异常焦急，他甚至担心这样的成绩下去弄不好就得被踢回家了。要知道他们这些合同工可是有试用期的，在试用期里不合格这份工作就直接丢了。

销售成绩差，市场始终打不开，何伟不免急得有些上火了，嘴上还起了个大泡疼得连吃饭都困难。正在这时，孙耀良注意到了何伟的焦虑，特意找他谈了谈。

谈话之初何伟心中忐忑不安，生怕一句“试用期不合格”的话从孙耀良口中说出，直接打发他走人回家。

还好，孙耀良并没有说这话，相反还关切地询问何伟在工作中有什么困难，是不是碰到了无法解决的问题，又或者有什么需要帮助的。

面对孙耀良的关心，何伟起初并没打算说心里话，可随着孙耀良真挚的询问，再加上这些日子心里的烦闷，何伟还是慢慢把自己面临的问题讲了出来。

认真听完了何伟的讲述，孙耀良又询问了何伟这些日子究竟是怎么做的，甚至还看了看何伟那个记录了客户资料的本子。

等看完后，孙耀良告诉何伟不用着急，销售工作并不是只有一个固定模式，每个销售员的性格作风都是不一样的，有的人性格外向，有的人善于和人交流，也有的人对市场的把握敏锐等等。

人和人之间都有着区别，这天下还没有两片完全相同的叶子呢。销售员也是如此，性格和作风的差异注定了他们采取的销售方式不同，这是很正常的一种情况，别人的办法好用，但不一定适合他，而他的模式也不一定适合别人。

找到最合适自己的模式，这才是打开局面的最好办法。销售看的是整体，是长远，短时间并不能说明什么。而且在孙耀良看来，何伟如今已经走在了正确的道路上了，他现在需要的仅仅只是时间而已。