这番话之中不难看出，他这位学生不仅拥有顶尖的天赋和智慧，还有一定程度的商业头脑。

正如余华所言，香烟行业的难点从来不是卷烟机，而是销售。

简而言之，怎么卖出去。

陈康听到这番话，若有所思，轻声说道：“余副组长，麻烦仔细讲一讲，你觉得我们该怎么打开市场？”

“对我们而言，香烟市场分为根据地市场和根据地外的市场，根据地市场可通过禁售其他品牌香烟的方式，建立我方香烟市场的基础，这里很简单。”余华笑了笑，说道：“而根据地外的市场则要凭真本事，要不然无法与其他香烟品牌竞争，毕竟我们不可能让所有人只抽我们生产的香烟。我大致总结了三点，一，烟好抽；二，质量可靠；三，品牌优势。”

“品牌优势？”陈康细细琢磨。

众人全都陷入了思索。

烟好抽和质量可靠能够理解，唯独这个品牌优势……

“意思是我们必须建立一个有自我特色的香烟品牌，对吗？”林婉说道。

“这个说法偏差不大，提起哈德门，我想大家第一时间就能想起那句广告语：无人不抽哈德门，是人都抽哈德门，这就是哈德门的品牌优势，大前门的品牌优势就在于大前门这三个字，代表我们的文化，陆小曼和林徽因最喜欢的仙女牌香烟，高端优雅，主打高级女士香烟，颇受女性欢迎。”

听到林婉这番话，余华笑着点了点头，不快不慢缓缓说道：“我们必须建立这种品牌优势，但凡提起一样东西或者一句话，就能让人联想到我们的香烟品牌，如此方可打开外面的市场，销往全国。”

民国时期各种香烟品牌上百款，既有外国，亦有国产，能从香烟市场脱颖而出流行全国的品牌唯独那么几个。

哈德门，大前门，老刀，三炮台，仙女，美丽。

前三者属于民国香烟御三家