老爸老妈听的津津有味，在这个过程中，经理通过几个问题，拉近人与人之间的心理距离。

比如：是第一次买房吗？

现在都年末了，是想在明年什么时候住新房呢？

然后唐叶爸妈就开口说上半年，经理就说：“上半年啊，我有个朋友也是准备上半年住房，不过新房，我觉得装修好后，还是要多放两个月，通风散味，不管你使用什么材料，房子里面的味道多多少少都会有一点。”

这就是为客户考虑，提出对客户有利的建议，人的潜意识是个很奇怪的东西，没有见过面的陌生人通过几句话，就能拉近距离。

“那唐大哥是对房子这块有什么要求没有？”

唐叶老爸：“就今天看的这套挺好的，我儿子说好，就行，他眼光不会错。”

“哈哈哈，小兄弟的眼光真的很好，我之前也想要这种户型的房子，可惜我家没有什么钱啊，还是唐大哥有为，我买的那套一百一十多平，一年前买的，现在的价格就升上来了，还能赚好几万。你们现在看的这套房呢，之前就有很多人咨询，也有几位想要购买的客户······”

这一问一答之间，他在设立场景还有说着好话，爸妈的心绪就很愉快，简单的相处就认为这位经理还不错。

经理顺带连后续的装修方案都说了，还说给介绍好的装修团队，帮争取一些优惠等等。

不管是套路如何，还是本质如此，至少没让人反感，这就很好，待会谈价格，也是一个细活，前期工作做好了，也是有很大帮助的。

唐叶看着站在经理一旁的王琴，眼里全是深意，王琴看在眼里，知道自己经理在瞎忙活，主事人主要是那个小年轻弟弟，他爸妈都听他的。

最主要的是，这个小弟弟，已经把一切都看穿，经理常用的fbi话术，在一开始寻找对象的时候，就错了。