得起精致小火炉的人家毕竟是在少数，想要全面的打开京城的市场，还需要别的办法。”

即便王福再怎么发散思维，也是想不到到底还有什么办法能从人家稳固的经营模式中抢占一本羹出来。

李天此时伸出了第二根手指，

“先前朕只说了差异化经营这一点，这第二点就是覆盖模式差异。”

王福听得是满头问号，直摇头。

“陛下，您能否说的在简单直白一点，老奴实在是听不明白啊！”

李天也是呵呵一笑，尴尬不已，一时说顺嘴了，居然把前世当小白领时的那套忽悠商家的说辞给弄了出来。

连忙轻咳了两下之后，继续说到，

“其他做煤炭生意的基本上都是依靠一个店面，向周边的所有客户辐射，这就是点对面的销售模式。

他们已经占据这个市场很多年了，客流基本上都是比较稳固的老客户，很难撬动。

咱们想要强占他们的市场，就只能兵出奇招，进行更加人性化的服务。

那就是采用点对点的模式！”

王福依然是一脸的懵逼，

“陛下啥是点对面，啥是点对点啊！”

李天此时有种想笑又有种想哭的感觉。

没办法，他只能更加详细的给王福讲解道，

“点对点其实就是采用，上门推销的方式！

皇庄之中有几千的庄户，煤球工坊短时间之内估计是用不了这么多人吗，你就让他们，一人弄个板车，装上煤球之后，挨家挨户的进行推销。

咱们的蜂窝煤球，比普通的煤炭更好更容易燃烧，只要百姓们愿意听你说话，见识到蜂窝煤球的好处之后，有极大概率会购买。”

说到这里李天稍微停顿了一下，继续发散思维的说到，

“为了提高效率，咱们可以给每个推销的