秋额外嘱咐杨钦，物价要尽量和深城光电公司保持一致，不能高太多，也不能低太多，最好是基本一致。

然后开业初期可以提供88折之类的折扣，比其他家略微便宜一些。

科研圈里的各种材料溢价一般都很高，不过人们还都吃这一套。

如果你的材料比其他人便宜非常多，可能还会让人感觉你的东西是不是不太好，质量有问题。

其实，主要还是因为客户比较少，薄利多销这条路行不通，能赚一笔是一笔。

说不定什么时候某个客户就消失了呢，一定要趁他们没消失之前多在他们身上薅些羊毛下来。

第三部分就是对于材料的表征测试，单体、成品材料都要通过液相色谱仪、红外光谱仪来表征纯度，成品材料还要额外补充器件的j-v曲线图，表明我们这个批次出厂的材料，器件效率至少可以做到多少多少。

许秋看了看，第一批准备售卖的itic材料，器件效率已经能够稳定大于10%，ieico-4f材料的器件效率更是可以大于11%，材料的纯度都在99%以上。

像深城光电公司他们在售卖材料时，并没有标注器件效率的数据，有的甚至连纯度都没有标。

如果是一个新客户，遇到这两家光电公司，大概率会选择标出器件效率的那家，因为有保底，而且这个保底也不低。

11%的效率，材料买回去，随便找些其他材料混一混，水一篇二区的小文章并不难。

另外，蓝河光电公司是目前唯一一个售卖ieico系列材料的公司，这也是很大的优势。

不过，优势期不会太长，可能最多就一两个月。

时间拖久了，像ieico这些材料，其他公司也会陆陆续续跟进的。

毕竟没有专利保护，论文都是公开的，谁都可以合成出来卖。

第四部