第三，没有大好处的事情，他没必要做。”

张婉看着陈文，琢磨着他和唐瑾方才对话里提到的“浅浅”，应该是个女孩子的名字，似乎和陈文关系很近。

陈文捏了捏张婉的手：“别瞎琢磨了，以后唐姐会告诉你的。”

阿杰端来了一脸盆西瓜，立刻告辞。陈文让他把剩下的最后一只完整的西瓜带走。

吃着西瓜，陈文想起不少有用的东西，便开始向张婉介绍民宿经营的绝招。

陈文说道：“小婉，我给你说一下会员卡制度。”

张婉放下西瓜，擦干净手，从小背包里拿出本子和笔，端端正正听讲。

陈文对张婉这份认真做事的态度很满意。

随后，陈文讲解了一番概念，比如给首次入住的客人办理会员卡，在他们第二次入住时，可以享受同样房型1元入住一天的待遇。

至于为什么是1月入住，而不是零元赠送一天的房间，陈文解释说这是心理学和市场营销学结合后的概念。张婉虽然不懂这一块内容，但她知道应该听陈文的话。

再比如，房费转积分，当积分累计到一定程度时，可以用积分冲抵各种等级房间的房费，还可以用积分兑换精美礼品。

再就是充值服务，客人可以享受95折、88折、8折的优惠。

还有就是长包房业务，视房型价格和时间长短，直接给予8折到7折的优惠。

这些概念在前世21世纪早就被酒店业玩烂了，但是在1992年，陈文讲述的这些东西尚未出现。

有件事陈文并不知道，在港岛回归前的一两年，这些经营理念才会进入到内地的酒店业。一直到99年，才算得上开始普及。

张婉是酒店管理专业的大学生，当陈文把一堆超前且厉害的概念说出来，她一边记录，一边吃惊得张大嘴。

看着张婉崇拜的眼神