张，我知道你当这个家也不容易，这样吧，明天我就跑一趟济城，去交通工程公司亲亲自拜会一下庄保国！”

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开工厂的最难的不是寻找客户，而是回收尾款。

很多优秀的业务员，动辄能签下几百万的大订单，然而东西卖出去了，把货款要回来，却比签单子回来更具有挑战性。

或许有人会说，你做生意难道不知道签合同的，对方要是是不给钱的话，直接拿着合同去告啊！

只能说这种人太天真了！

那些要不来尾款的，哪个是没签合同的？

走法律程序告人家，先不说诉讼所花费的时间和成本，单说告成了以后的执行，就是个问题。如果欠款诉讼是那么容易可以执行的话，又哪来那么多失信老赖的名单！

再者说来，很多时候对方并不是一分钱的尾款不给，而是拖欠尾款。比如一百万尾款，先给二三十万，剩下的托着欠着，像挤牙膏似得，时间长的给你个一二十万。

这时候你要是把人家给告了，那以后也就别指望再跟人家做生意了。

制造业跟其他行业还是不同的，有很多行业是一锤子买卖，而制造业还是要回头客的。把客户都得罪干净了，这生意也就不用做了。

又有人会说，你可以先收全款再发货啊，这样就不用担心人家会赖账不还钱了！

先收全款再发货也不是不可以，但只有两种情况下，才能先收全款再发货。

第一种情况就是，你的产品真的是供不应求。比如荷兰asml的光刻机，订单排到好几年后，想要提前拿到货，那就得先把钱打过来吧！

然而这种供不应求的产品，在全球的产品供应链中是非常罕见的，即便垄断性质的产品，如果是市场需求不大的话，都很难做到先款后货。

第二种先款后货的情况，就是遇到印度人订货。这点