折的！”李卫东马上摇了摇头：“但咱们可以附送一些赠品。比如赠送几个盘子，赠送一本菜谱之类的东西。”

旁边的马忠义则皱了皱眉头：“几个盘子？也值不了几个钱吧！咱们向阳镇的集市上，两毛钱就能买个碗，三毛钱就能买个盘子，一整套十大件也就是两三块钱。

一台微波炉，商场里卖三千块，顾客不会为了贪这几块钱的便宜，专门去买一台微波炉吧！我觉得这个优惠力度，吸引不了多少人买咱们的微波炉。”

李卫东点了点头，开口说道；“以优惠力度而言，几块钱确实太少了！但我们要做的，并不是开拓新的客户，而是挖掘现有的客户！

微波炉的价格高昂，普通老百姓是买不起的，微波炉的消费群体也比较固定，那就是高收入人群，在我们过年，高收入人群的数量是有限的，所以我们需要跟我们的竞争对手争夺这些高收人群。

目前而言，咱们国内的微波炉厂家还不成气候，技术也比发达国家落后许多，如果不从国外引进生产线的话，国内的微波炉厂家很难在短时间内提升技术，所以我们暂时不用面对来自国内的竞争。

我们的竞争对手，主要是外国的微波炉厂商，是那些进口的微波炉。而进口微波炉当中，又以日本品牌为主。在国内销售的日本微波炉当中，销量最好的有两个品牌，一个是松下电器，另一个就是我们熟悉的西芝电器！”

听到“西芝电器”四个字，众人纷纷露出了古怪的神情，电器厂的主要业务，就是给西芝电器做代工，如今代工厂要跟东家竞争，众人难免会觉得有种违和感。

李卫东则接着说道：“我们的生产线来自于日立，就产品质量而言，我们的微波炉并不比日本品牌差，而在其他方面，我们跟日本品牌相比，也是有优势的！所以我们要利用这些优势，进行产品营销。”

“对！我们的生产成本更低，可以卖便