面，给那些买你们三轮车的农民，放宽一些条件，是吧？”

李卫东点了点头：“张行长真是快人快语！”

张行长则接续说道：“李厂长，我们农村信用社的往外发贷款，给那些大银行不同，我们发出去的贷款，基本上都是信用贷款，没有抵押物的，所以每一笔贷款，信贷员都会去实地的考察，确保贷款真的是为了农业生产。

既然是信用贷快，那就要承担比较大的风险，比如有有些农民贷了款，也用于了农业生产中，但是却遇到一些天灾人祸，或者农产品滞销，这贷款也就还不上了。所以在信贷审批方面，我们有自己的标准，不是说放宽就能放宽的！”

张行长这话，听起来像是在拒绝，但李卫东能感觉到，张行长说话的语气，慢条斯理的，倒像是可以继续谈下去。

于是李卫东开口说道；“张行长，咱们打开天窗说亮话吧，您这里是需要存款呢，还是需要贷款？你要是需要存款，我就在你们信用社存一笔钱，你要是需要贷款，我就从你们信用社里带一笔款！”

银行要的，无非就是存款和贷款，农村信用社这种地方性的金融机构，比不上国有四大行，李卫东累得琢磨着，弄个二三百万的存款或者和贷款，也就能把张行长给打发了。

“李厂长真是大气！”张行长竖起了大拇指，他接着说道：“我们农村信用社的运作，跟大银行还是不同的，我们主要是做政策性的工作，对于我们来说，存贷款并不重要，所以我不要存款，我也不要贷款。”

张行长说的倒是大实话，当时的农村信用社以执行惠农政策为主，对于吸纳存款和商业贷款，并不像国有四大银行那样的积极。

于是李卫东开口问道：“那你要什么？”

“我需要一笔保证金。”张行长接着说道：“我们农村信用社给农民发放小额信用贷快，是在执行国家的惠农政策，而农民要是