明阳说：“这应该你们先给我定一个实际版税，我们再商谈。”

李文才一看苏明阳对出版的事儿门清儿，而且句句说在要点上，心里知道不能和他玩虚的，否则容易谈崩。想了想说：“苏明阳，你看6％的版税怎么样？”

说完这句话，李文才见苏明阳望着没有出声，急忙解释说：“我只是先定这么一个标底，你觉得低我们可以再谈。”

苏明阳望着李文才一笑说：“李主任，怎么说我的知名度在那儿呢，你这个数只有给普通作者的，虽说我不太在意多少版税，可我总不能自贬身价吧，那以后我还怎么混啊？”

李文才急忙说：“我刚才不是说了么，你不满意可以再谈么。”

正说着话，服务员开始上菜了，凯悦酒店的菜很精致，李文才也基本上是挑好的点的，他为苏明阳倒上啤酒，然后举起杯说：“苏明阳，来，我们先干一个吃点菜，然后再慢慢谈。”

苏明阳和李文才碰了一下杯，然后一口干了。吃了两口菜后说：“李主任，我是东北人，性子比较直，不喜欢试探来试探去的这种商谈，你就直说吧，最高能给我多少版税吧？”

李文才一笑说：“你看，最低价我已经给你了，你却还让我说，现在应该是你还价的时候了，说说你心里的理想价位是多少，看看在我的权限内能不能做主。”

苏明阳今天还真没想多要，他写的那些黑道小说的版税都已经涨到11％了，这是他出的第一部纯文学的长篇，《滇南文学》一经发表，出版根本不是问题，版税也不会太低。铁道出版社他比较属意，心想只要能给到8％的版税就把这部小说给他们。见李文才这么说，便道：“我理想的价位是8％至10％，咱们就取个中间价位吧，给我9％书就给你们。”

就算是想要8％苏明阳也不能一下子就把底牌给李文才，便要到了9％，然后可以和他慢慢谈，但价格绝对不能