和v1手机捆绑销售?”林铮的眼睛不由得一亮。
“没错,林总您之前已经说了。在您的设想当中,这个短信机是一个大众普及型的产品,价位保持在和汉字寻呼机相当的水平。现在市场上摩托罗拉汉字寻呼机的价格已经降到了800元左右,国产的甚至已经到了700元,所以我初步设想的市场测试方案是这样的:买一台v1手机,加399元可得一部短信机;单独购买短信机需要699元。”孙亚芳蛮有把握的道:“舍得花这么多钱买一台v1手机的人。只要咱们劝说的理由充分。相信他们也就不会在乎多花个399……”
“好!”
不等孙亚芳把话说完,林铮就不由得叫好。
孙亚芳说的没错,舍得花这么多钱买一部v1手机的人,根本就不会在乎再多花个399,只要销售人员的说服理由充分,基本上没有人会拒绝,林铮甚至立刻就想到了四五个可以用来作为经典案例的说服方案,他当机立断:“就这么办!嗯。回头先试生产5000台用来测试市场的反应。”
至于这5000台“阉&割版手机”没有入网许可证的问题,咳咳……我们可以暂时忘记这个问题……
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“小姐。你们这儿有没有那个掌中宝手机?”已经跑了三家商店的刘福贵冲进环球手机大世界,急不可耐的向销售员问道,一点都不顾忌自己这么直白的表明了自己的喜好,这销售员根本就不给自己多少折扣。
当刘福贵在朋友那里看到他新买的那部“掌中宝”手机的时候,他就被这款手机精致的造型、天才的设计给震惊到了,比起市面上那些砖头手机和小一号的砖头手机,这款“掌中宝”小巧的简直就像是一个艺术品,跟“掌中宝”一比,自己现在用的这个摩托罗拉简直就是丑小鸭,当朋友拿出那个掌中宝的时候,他甚至都不好意思将自己的手机拿出来:太