直销模式开创了大件电子产品销售的先河。首创的‘厂家—客户’销售模式将销售过程当中的中间环节彻底消除。极大的降低了销售成本，这也是戴尔计算机能够迅速崛起的根本：产品的价格优势。”

戴尔的表情虽然没有什么变化，但眼底里却不由的冒出了一丝笑意。

直销模式是迈克尔.戴尔最引以为自豪的创新，也正是靠着这个直销模式，戴尔计算机才能够在ibm、惠普、康柏甚至苹果电脑的层层包围当中迅速发展起来，并且极有可能在今年进入美国电脑五强，虽然他很清楚这是林铮在恭维自己，但毫无疑问。这番话正挠到了迈克尔.戴尔心中的痒痒处。

迈克尔.戴尔眼中闪过的一丝笑意没有瞒过林铮，这个发现让林铮微微松了一口气。“但是随着戴尔公司的发展，规模急剧扩大，之前降低成本的方式已经显得有些不足，戴尔电脑想要继续发展，就必须再想办法降低成本，相信这也是戴尔先生您决定重新选择代工厂商的原因。”

“我并不清楚捷普科技和新美亚为戴尔计算机代工的成本是多少，但根据戴尔计算机目前在美国的售价，我们作了一个粗略的计算，如果将这个订单交给我们丽声电子来运作，我们可以保证戴尔电脑在不降低使用品质的前提下，将整机成本降低到现在的80%……也许更多，不过受限于我们手里的资料太少，我们没办法得出一个比较准确数字。”

戴尔的代工模式和10多年后大家广泛认同的代工模式不同，给戴尔做代工的企业是纯粹的单纯代工，电脑的外观和电路板的设计、配色等等全都是戴尔公司一手包办，甚至大到显像管、小到散热风扇这样的零配件供应商都是戴尔电脑亲自去搞定的，物流体系也是戴尔公司请专人进行设计，最终经过最优化配置的物流公司将所有的零配件送到代工工厂之后组装起来。

捷普科技和新美亚之所以不是很愿意做戴尔的代工，戴尔