口的。

张灿笑道：“大嫂，看这观音像的质地，确实是一件上好的腾冲玻璃地翡翠，这点价钱不贵，大嫂，实话说吧，听口音，你好像也是我们老家人，那儿的……”张灿也是纯属没话找话，人家摊主都还没自报家门，更没跟他说过他是哪里人，张灿这就嫂子嫂子的来了个巴口甜，自认了他是自己老乡。

那女摊主在这里摸爬滚打，好歹也有些时日了，看人识人多少有些底儿，听张灿这么一说，马上明白，他多多少少有些帮着自己的意思，当着老外的面，说自己的叫价不贵，无疑也就是说在帮自己向那老外说，这里的确是货真价实，物美价廉的一个地方。

很久以前，做生意的人，都是一个比一个奸猾，那种奸猾，即使是装也得装出来，让别人以为自己精明能干，这才不容易上当，不过那的确是很久以前的事，到了现在，放眼一看，那些个做生意的，都是一个比一个“厚道”，让每一个人都觉得，这回，和他做生意，自己多多少少都赚了一笔，下回还可以再来，实际上自己怎样吃的亏都不知道。

女摊主果然笑着说道：“哎呀，你看这，我说呢，这声音听着怎么会这么亲切，你看你看，原来是老乡来了，唉，都怪我到这儿来了好几年了，连乡音都记不准了，呃，兄弟，看在咱们是老乡的份上，嫂子也不能让你吃亏，是吧，你看，你拿的这挂件，又好看又实在，我就算给你捎上一件吧，我们进价也就九千九百八，我叫一万二呢，也就是别人才这个价，你就按进价，给我九千九百八好了，谁叫我们是老乡啊！是不是。”

女摊主和张灿这边一热乎，那个老外就显得有些尴尬了，其实女摊主也知道，自己的货色到底值都少钱，这潘家园子里还没听说过有谁，一块十二块钱成本的玻璃挂件，能买到五千块钱以上，更何况，这女摊主隐隐觉得，这个年轻人好像和自己也是同行，要想骗他，最多也就只有半成把握，再说，自己这