。”

“谢谢你的鼓励，史高治！”约翰·洛克菲勒说，“而且特别要感谢你给我出的点子。另外，我今天来还有事情和你商量。”

“有什么事情？”史高治问。

“我今天认真的看了看公司的账目，发现公司有很多的欠款还没有收回来。我问起同事，他们告诉我，这当中，有一些欠款数量很少，专门为这么点钱上门催讨好像不太好，还有些欠款的则是公司的老客户，不太好轻易得罪……我想知道，你是怎么想的。”

“我倒是想先听听你是怎么想的。”史高治笑了笑，却这样回答说。

约翰·洛克菲勒想了想，然后开口说：“我想，老板再给我提供这个机会的时候，特意提出了我要承担一些收账的工作。因此，老板是非常希望能够收回这些钱的，哪怕这些欠款的每一笔看起来都不多，但是积少成多聚沙成塔。如果能要回来，老板自然会很高兴。这些钱很多是老客户欠下的，为了关系，老板不便于自己去要——这样对双方的面子都不好——那么，让一个资历很浅的，甚至都不算是公司的人员的人去找他们要这笔钱，就要方便得多。就算有什么事情，也不至于真的影响到双方的合作关系。如果老客户真的很生气，老板也大可以把我辞退了来给他出气。所以，我觉得，这些钱，我一定要能收回来，但是我也不能把事情闹得太大，必须把握好分寸。”

史高治注意到洛克菲勒在说这些话的时候，一开始还有点迟疑，但后面的话却越来越流利。显然，他对自己的看法有相当的自信。而且，史高治还注意到，他从一开始，就是从老板的角度来分析问题的！

“我赞成你的看法，约翰。我想现在最为关键的问题首先就在于必须想明白我们能做到什么限度。”史高治想了想，这样说，“我想，针对欠款的情况不同，我们要考虑到各种情况和相应的对策。先考虑最坏的情况，那就是欠钱的一方的态度是